آینده اینفلوئنسر مارکتینگ در تبلیغات اینترنتی

شاید بتوان اینفلوئنسر مارکتینگ را اینطور تعریف کرد: استفاده از افرادی که شهرت و اعتبار خود را در شبکه های اجتماعی به دست آورده و طرفداران زیادی دارند، در جهت نمایش تبلیغات و برند سازی! تعریف سختی بود؟ سعی می کنم در آینده تعریف جامع تری بیابم. با ادنگاه همراه باشید تا کمی در مورد این شیوه ی کسب و کار صحبت کنیم.

چند روز پیش و در جریان یک جلسه ی کاری، یکی از همکاران حوزه دیجیتال مارکتینگ که برای همکاری با ادنگاه مهمان ما بود، جمله ای گفت که به شدت ذهن من را مشغول کرد: هیچ ابزار دقیقی برای اندازه گیری میزان موفقیت یک کمپین تبلیغاتی که از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کرده باشید در دسترس نیست.

البته او این جمله را در قالب یک حقیقت پذیرفته شده بیان کرد، اما همین حقیقت در ظاهر درست به شدت فکرم را مشغول کرده بود. خوب به یاد دارم که زمانی که به سمت خانه برمی گشتم، این پرسش در ذهنم شکل گرفته بود که اگر هیچ ابزاری برای اندازه گیری موفقیت یک کمپین با اینفلوئنسر مارکتینگ نیست، پس چرا شرکت های بزرگ از این صحنه گردان های شناخته شده برای معرفی کسب و کار و خدمات خود استفاده می کنند؟

یکی از راه هایی که ما برای قابل اعتماد بودن یک پست روی شبکه های اجتماعی به کار می بریم، فیدبک مستقیمی است که از مشارکت کاربران توسط همان شبکه اجتماعی منتشر می شود. مثلا تعداد لایک ها در اینستاگرام و یا کامنت های حقیقی زیر یک پست. ولی از سوی دیگر نمی توان به صورت دقیق این موضوع را برای یک اینفلوئنسر به کار برد.شاید به این جهت که بخش زیادی از فیدبک هایی که این اشخاص در زیر پست های خود دریافت می کنند، حاوی عبارت هایی است که هرکدام از آنها به تنهایی می تواند یک کسب و کار را به سمت بدنامی بکشد.

ولی با این وجود کماکان کسب و کارها ریسک می کنند و تبلیغات خود را به آدم هایی می سپارند که بخش زیادی از مردم علاقه ای به آنها ندارند و یا توسط خیلی از کاربران شبکه های اجتماعی مورد تمسخر قرار می گیرند. این همان نقطه ای است که می توان پرسش من را بر آن استوار کرد و البته در مقابل حقیقت پذیرفته شده ی همکارم قرار داد.

قبیله سازی در اینفلوئنسر مارکتینگ و شبکه های اجتماعی

گمان می کنم تجارت اینفلوئنسر مارکتینگ در حال تغییر شکل است. تا اواخر ۲۰۱۸ کسب و کارهایی که یک شعبه درآمد زایی انلاین دارند، بخشی از کسب و کار خود را به سمت اینفلوئنسر مارکتینگ هدایت می کنند و همین موضوع سبب می شود تا این بخش از دیجیتال مارکتینگ شاهد رشد مالی بزرگی باشد. در عین حال بهترین هدف برای مشاغل آن دسته از اینفلوئنسرهایی هستند که بصورت شبکه ای از آدم های صمیمی و قابل اعتماد فعالیت می کنند. چراکه این شبکه دایره ی قابل اتکایی از کاربرانی را در برمی گیرد که به آنها اعتماد دارند و آنها را بر روی شبکه های اجتماعی خصوصا اینستاگرام دنبال می کنند.
البته این مسئله یک پاشنه ی آشیل هم دارد. تبلیغات در شبکه های اجتماعی پدیده ی جدیدی است و مردم امروزه به سادگی محتوای تبلیغاتی را می پذیرند، اما اگر سختگیری ها افزایش یابد و مردم اعتماد خود را به این شیوه از تبلیغات از دست بدهند، اینفلوئنسر مارکتینگ نقش خود را به عنوان یک اهرم قوی از دست می دهد و به یک شمشیر دولبه تغییر ماهیت می دهد. در واقع ممکن است مخاطبان از اینفلوئنسر ها بخواهند که حقیقت تبلیغات خود را به اثبات برسانند و یا ثابت کنند که کیفیت محصولی که آنها مشغول تبلیغش هستند، دقیقا همان چیزی است که ادعا می شود.
در آینده ی نزدیک رقابت برای به دست آوردن یک باکس تبلیغاتی روی پیج یا صفحه ی اینفلوئنسر، ممکن است به افزایش ارزش منجر شود. شاید دامنه ی رقابت چنان گسترده شود که شرایط برای اینفلوئنسرها هم سخت گردد و برندهای شخصی و کوچکی که زمانی با مبالغ بالا کار می کردند، اکنون برای جذب سفارش حتی بصورت رایگان نیز داوطلب شوند. چیزی مشخص نیست، اما تصور کلی من این است که آینده تبلیغات اینترنتی می تواند در حوزه هوای تازه ای تنفس کند.

adnegah.net/blog/

برنامه ریزی جامع دیجیتال مارکتینگ (مقدمه)

همیشه تلاش کردیم تا در آکادمی ادنگاه، مطالب مفید و سودمندی از ابزارهای مرتبط به دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی آنلاین در اختیار شما قرار دهیم. اما اگر صاحب تمام ابزارهای جهان باشید و برنامه ای برای استفاده از آنها نداشته باشید، بازهم کسب و کار شما بهبودی نخواهد داشت. با ادنگاه همراه باشید تا شما را با روش ها و الگوهای طراحی یک برنامه ی جامع دیجیتال مارکتینگ آشنا کنیم.

شرکتی را نمیشناسم که برای بازاریابی دیجیتال خود برنامه ای نداشته باشد. همه ی شرکت ها برنامه ریزی می کنند و تمام پروسه را مو به مو،‌ مثل یک ساعت سوئیسی روی کاغذ می آورند. اما بدبختانه همه چیز به کاغذ خلاصه می شود و طرح جامع آتلانتیس مثل افسانه اش در زیر آب های تنبلی و عدم اتخاذ تصمیم های درست فرو می رود.

در واقع می توان گفت که برنامه ی تصمیم محور، بهترین متد برای رسیدن به اهدافی است که یک سازمان برای دستیابی به آنها تلاش می کند. این شکل از پروسه، تعریف کننده ی گام هایی هستند که به سمت موفقیتی تعریف شده و واقعی برداشته می شوند و اوهام، ارقام خیالی و بازی های نوشتاری روی کاغذ تاثیری در آنها ندارد. می توان گفت که این شکل از برنامه ریزی، نه به عنوان یک ضمیمه ی متصل،‌ بلکه به عنوان یکی از ساختارهای اساسی و غیرقابل شرکت مطرح می شود که تیم ها حول مرکزیت آن تصمیم سازی می کنند.

برای داشتن چنین برنامه ای، مقدمات اساسی و مهمی لازم است:

گذشته را فراموش کنید و حقایق کهنه شرکت را مورد بازنگری قرار دهید
شاید تصور کنید که تبلیغات اینترنتی و بازاریابی دیجیتال خارق العاده ترین چیزی است که در کسب و کار آنلاین ظهور پیدا کرده، اما سخت در اشتباهید. در هر گوشه از دنیا، یک تیم خلاق و زبده، مشغول تمرین روش هایی است که شاید با درک آنها از هوش بروید! کارهای حیرت انگیزی که با توجه به نیازهای بازار طراحی می شوند.

بازاریاب های خلاق درک می کنند که بازار دائما در حال تغییر است و برای این ماهی لغزنده ی با ارزش انواع قلاب ها را آماده می کنند. پس چه خوشتان بیاید و چه ناراحت شوید، بهتر است دست از چسبیدن به ایده های کهنه و خاک گرفته بردارید و همه ی آنها را آنا آتش بزنید. وقت این است که کمی خلاقیت به کسب و کار خود وارد کنید.

کاهش ریسک با پذیرش واقعیت های واضح
شاید مشتریان دیگر شما را دوست ندارند! شاید پست های شبکه ی اجتماعی به آن اندازه که تصور می کنید کارگر نیست و شاید اینستاگرام کمتر از ارزش واقعی اش مورد بهره برداری قرار می گیرد. دیگر چه؟‌ چشم هایتان را باز کنید. قرار نیست حقایق تنها منافع را افزایش دهند. گاهی شما با پای خود به درون چاهی از ریسک های قابل پیش بینی سقوط می کنید، تنها به این دلیل که حاضر نبودید شکل بخشی از بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ خود را عوض کنید. اگر ادوردز تا دیروز برای شما یک روش به صرفه بود، بهتر است با افزایش نرخ دلار به سراغ شیوه هایی مثل تبلیغات شبکه های اجتماعی بروید.

افزایش پاسخگویی و مسئولیت پذیری
زمانی که برنامه ی تیمی را مشخص می کنید، برای هر شخص یک بازه تعریف کنید تا طی آن نسبت به مسئولیت هایش پاسخگو باشد. اگر پاسخگویی در تیم شما جایی ندارد، بهتر است قید موفقیت را بزنید. چطور می توانید برنامه را بر اساس تیمی طراحی کنید که مسئولیت ها را به گردن یکدیگر می اندازند و تاب دادن آرنج با شما صحبت می کنند؟

  1. در اولین مرحله از همراهی تیم خود مطمئن شوید و برنامه را بر اساس مسئولیت پذیری اعضا آماده کنید. شاید نیروهای شما قادر نباشند که در ساعت مشخصی از شبانه روز پاسخگوی برنامه های دیجیتال مارکتینگ باشند. پس بهتر است همه چیز را روی اصل واقعیت بنا کنید و از آنها بخواهید بر اساس تعهدی که توان اجرای آن را دارند، به شما جوابگو باشند.
  2. با استراتژی خود به رقابت با رقبا بروید
    بهتر است مزایای شرکت خود را از طریق دیجیتال مارکتینگ به گوش مشتریان برسانید و دلایل برتری خود نسبت به رقبا را به آنها منتقل کنید. اگر شبکه های اجتماعی نمی توانند دوشادوش شما حرکت کنند به این دلیل است که نمی توانید دلایل برتری خود را ببینید. فرض را بر این قرار دهید که آماده اید در همه ی زمینه ها خود را سر تر و قدرتمند تر از رقیب جلوه دهید. آیا بهتر نیست بر اساس این برتری ها تبلیغات اینترنتی خود را شروع کنید؟

این ۴ مورد مقدمه ای بود که یک اصل کلی را شکل می دهند. آغاز کار برای رسیدن به یک برنامه ی جامع هدفمند در تبلیغات اینترنتی. با ادنگاه همراه باشید تا در ادامه شما را با نحوه ی شکل دادن یک پلان موفق دیجیتال مارکتینگ با استفاده از شکل های مختلف تبلیغات اینترنتی و شبکه های اجتماعی آشنا کنیم.

adnegah.net/blog